Покупатель роскошных автомобилей в Индии молодеет

Владельцы роскошных автомобилей в Индии молодеют, и их покупают все больше и больше профессионалов. Это противоречит прежней норме, согласно которой только богатые семьи владеют роскошными автомобилями.

Викрам Пава, президент BMW Group India, сказал, что клиентская база роскошных автомобилей значительно изменилась за последнее десятилетие. «Помимо богатых семей, в Индии появилась новая группа успешных людей. У них глобальный кругозор, они много путешествуют и ценят предметы роскоши. Молодые предприниматели и лидеры активно формируют спрос на рынке элитных автомобилей. С ростом располагаемого дохода они без колебаний тратят средства на предметы роскоши и услуги», — сказал Пава.

Он объяснил, что после пандемии люди стали осознавать, что хотят жить полной жизнью и наслаждаться лучшими вещами. Кроме того, растет личная мобильность.

Около 59 процентов покупателей BMW (класса люкс) находятся в возрасте от 31 до 45 лет, и 35 процентов покупателей являются действующими клиентами. В премиальном сегменте около 62 процентов находятся в возрасте от 31 до 45 лет, и около 80 процентов клиентов переходят из сегмента, близкого к премиум-классу, или из сегмента, не являющегося премиальным.

Сантош Айер, управляющий директор и главный исполнительный директор Mercedes Benz India, сказал, что средний возраст покупателя Mercedes снизился с 42 лет примерно до 38 лет. Из них многие — гораздо более молодые клиенты в возрасте около 30 лет.

«От Болливуда до стартапов сейчас у многих первый автомобиль — суперроскошный автомобиль. Это покупатели второго поколения, которым всего 30 лет», — сказал Айер.

Женщины-покупатели составляют около 15 процентов клиентов Mercedes. Растет и доля наемных покупателей – с 8-9 процентов раньше она выросла до 14-15 процентов.

По словам инсайдеров отрасли, эта тенденция одинакова для всех брендов.

Бальбир Сингх Диллон, глава Audi India, сказал: «Сегмент роскошных автомобилей в Индии быстро развивается. Все больше молодых людей, особенно из категории владельцев стартапов и профессионалов, стремятся ощутить роскошь в раннем возрасте. У них есть и желание, и средства для этого благодаря росту располагаемого дохода».

«За последние два-три года мы также наблюдаем рост числа покупателей первого и второго поколения. Пандемия подтолкнула людей жить полной жизнью и вести роскошный образ жизни. Это способствовало росту категории наемных работников, покупающих наши автомобили», — добавил он.

Основатели стартапов — еще один сегмент, который быстро становится покупателями предметов роскоши. По словам Айера, основатели стартапов покупают роскошные автомобили, как только поступает хороший объем финансирования. «Некоторые предприниматели в цифровой и ИТ-пространстве покупают роскошные автомобили», — сказал он.

Диллон из Audi также заявил, что они наблюдают сильный рост покупателей среди владельцев малых и средних предприятий (МСП) и основателей стартапов. «С ростом стремлений растет и спрос на роскошные подержанные автомобили. Наш бизнес по продаже подержанных автомобилей класса люкс Audi Approved: Plus в период с января по сентябрь этого года вырос на 63 процента», — добавил он.

Профиль клиентов брендов роскошных автомобилей варьируется от таких секторов, как производство, финансовые услуги, недвижимость, инфраструктура, фармацевтика, здравоохранение и информационные технологии.

Арьяман Таккер, исполнительный директор Landmark Cars, ведущего автомобильного дилера, сказал: «Сейчас мы видим, что средний возраст покупателей автомобилей Mercedes в люксовом сегменте снижается. Таким образом, 41 процент наших клиентов на самом деле моложе 45 лет. И из них почти 30 процентов моложе 35 лет».

Таккер добавил, что около 13 процентов их покупателей роскошных автомобилей имеют опыт финансового страхования; около 20 процентов работают в сфере недвижимости; и около 8-9 процентов имеют медицинское и фармацевтическое образование. «Следовательно, около 40 процентов спроса приходится на эти три сегмента Landmark», — сказал он.

Компания Landmark Cars, которая занимается розничной торговлей автомобилями Mercedes, также отмечает сильные тенденции запросов в таких городах, как Индаур, Бхопал и Раджкот.

По отраслевым оценкам, около 70 процентов роскошных автомобилей покупаются предпринимателями и владельцами малого и среднего бизнеса, и они часто покупаются на имя компании, чтобы иметь возможность требовать амортизации.

Leave a Comment